АСФАЛЬТ
ЛОНГРИД
ИСТОРИЯ FREESTYLE DIST
Как создавались скейтборд империи в России.
ЗАПИСАЛ: ЛЁША ЛАПИН
ФОТО: ЛЁША ЛАПИН, АЛЕКСАНДР БЫЧКОВ
Скейтбординг в СССР появился в конце 80-ых, медленно развивался в 90-ые и только с приходом 2000-ых отечественная скейтборд индустрия по-настоящему закипела. В стране появились первые скейтшопы, первые спонсируемые райдеры, первые команды, стали устраиваться туры и поездки. В конце концов тогда же зародились и первые отечественные скейт бренды. За всеми этими процессами стояли дистрибьюторы, поначалу просто возившие в страну заморские скейт товары, а затем ставшие участвовать непосредственное в развитии рынка. Одной из таких компаний, почти пятнадцать лет просуществовавшей на российском рынке, была компания "Freestyle Dist.", возникшая в далеком 2001-ом году стараниями двадцатилетнего молодого человека с восточной окраины Москвы. Молодого человека звали Александр Бычков. Теперь ему сорок лет, он - отец четверых детей, живет в Сингапуре жизнью успешного айтишника и предпринимателя. История "Freestyle Dist." - это не только история его жизни, но и история всей отечественной экстрим индустрии в миниатюре. Возможно, вам будет интересно её услышать из первых уст.
"Я родился в далеком 1982-ом году на восточной окраине Москвы, в районе ст.м. "Новогиреево". Ещё в детстве, катаясь на "фитнес-погремушках", увидел группу взрослых парней на ролах, прыгающих со ступенек и скользящих по парапетам и сразу проникся желанием делать так же. Поэтому как только появилась возможность — сразу упросил родителей купить мне "агрессивы". Ощущения от первых сделанных трюков были невероятными, я мгновенно "заболел" роликами. Другим моим тогдашним увлечением был компьютер и активно зарождающаяся компьютерная сеть Интернет, которую я активно осваивал. Научившись делать сайты и создавать электронные базы данных, я познакомился с другим компьютерным энтузиастом и таким же фанатом экстремальных видов спорта Даниилом Коротиным по прозвищу "Штирлиц". Мы решили объединить усилия и попробовать заработать. Первым нашим клиентом стало российское представительство итальянской компании "Bauer" — для них мы разработали локальный интернет-магазин по продаже роликовых коньков. Потом был контракт с "Триал-Спортом" и "Спортмастером". Все это время мы параллельно продолжали впитывать любую доступную информацию об экстриме, осваивая всё, что подвернется под руку: сноуборды, бмх, скейты и т.д.. Вскоре мы осознали, что в стране есть интерес к этому не только у нас одних — вся продвинутая молодежь тех лет испытывала информационный голод. Мы поняли, что нужен специализированный сайт, который бы освещал события в мире отечественного экшн спорта и заодно просвещал энтузиастов этого времяпрепровождения. Делать такое мы как раз умели, дело было за малым. Так возник интернет-портал "Freestyle.ru". Дата основания — октябрь 1999-го года. В лучшие годы к нам заходило по 5000 человек в день. Как информационный ресурс сайт просуществовал до 2005-го.
Елисей Гладников (Skateboarding.Ru) и Александр Бычков. 2001 г.
Через сайт мы познакомились с огромным количеством людей из экстрим тусовки и даже нашли свою первую офисную работу. Алексей Дергачев, успешный дистрибьютор сноубордического оборудования и редактор собственного журнала о сноубординге "Snowmag", приметил нас и позвал к себе, чтобы мы помогали ему делать издание. Мы, конечно, же были в восторге. Сидели мы у Алексея в подвале на "Тургеневской" в комнатке на три стола и ощущали себя королями мира как минимум. В тот момент в России еще не продавались американские роллерские бренды, а нам очень хотелось заполучить их продукцию себе. А так как мы теперь работали в сноубордической оптовой компании, то идея заняться оптовой продажей роликов пришла нам в голову очень быстро. Мы пошли к Алексею с идеей, и тот любезно согласился помочь нам, одолжив необходимые деньги. В октябре 2001-го года мы сделали свой первый предзаказ на партию роликов американского бренда "USD" на 5 000 долларов. Это была огромная сумма, ведь тогда наша месячная зарплата была в районе 200 долларов. Ролики приехали через пару месяцев - нашей радости не было предела.
Даниил Коротин (третий слева) и Александр Бычков (четвертый).
Вскоре на одной из тусовок мы познакомились с еще двумя московскими бизнесменами. Они занимались одеждой от мало кому тогда известного немецкого молодежно-спортивного бренда "Iguanа". Быстро найдя общий язык, мы получили от них еще более выгодное предложение по сотрудничеству. От нас требовалось раскручивать в экстрим сообществе "Игуану" взамен на расширенную помощь в вопросах дистрибьюции роликов. Так мы переехали на новое место — в такую же маленькую комнатку в подвальном помещении, но уже в другой части Москвы, на территорию "Игуаны". К декабрю 2002-го года наши продажи стали значительно расти — и нам понадобились совершенно другие деньги на закупку товара. Тогда один из боссов "Игуаны" отвез меня, девятнадцатилетнего парня, в какой-то огромный офис и подвел к внушительного вида мужчине в кожаной куртке. Дядя внимательно посмотрел — и выдал огромную ссуду на закупку партии роликов под залог квартиры моих родителей. Как сейчас помню эту цифру — 59 000$!!! Так началась настоящая взрослая жизнь, жизнь принятия ответственных решений. С того дня мы торговали роликами очень неплохо вплоть до 2007-го года.
Александр Бычков и Леша Лапин. 2004 год.
В начале 2003-его года в рядах нашего коллектива появился новый персонаж — Алексей Лапин, на тот момент автор и редактор популярного сайта "Skateboarding.Ru". Алексей после окончания университета искал трудоустройства и волей случая был принят к нам писать новости на сайт. Уже через пару месяцев Лёха предложил попробовать свои силы в дистрибьюции скейтбордов на российском рынке. Это было логичным решением — он уже несколько лет вращался в отечественной скейт тусовке, знал кое-кого из владельцев скейтшопов и утверждал, что сможет наладить каналы розничных продаж для наших новых скейтерских брендов.
Скейтборд дистрибьюция "Freestyle Dist." началась с партии дек супер маленького финского бренда "Melodica". Первую поставку, буквально несколько коробок с досками, мы переправляли в купе проводника международного поезда "Москва-Хельсинки". Доски продались быстро, мы стали добавлять новые марки. Так как все крутые бренды были уже заняты на тот момент, то мы взялись за маленькие малоизвестные конторы. Немногие вспомнят сейчас уже эти названия: Blueprint, Cliche, Satori, Creation, Crail, Monkey Business, Hubba, Innes. Первым по-настоящему большим брендом в нашем списке стал американский обувной бренд "Axion". "Экшены" были на излете своей популярности в Штатах, но в России ещё имели определенный потенциал для торговли. Первым райдером нашей скейтборд команды стал Алексей Бобров. По мере роста дистрибьюции за нас стали кататься: Миша Мажега, Сергей "Тело" Иванов, Костя Свич и Вова Быстрицкий. В 2003-м Штирлиц заявил, что больше не заинтересован в совместной работе, помахал ручкой, и мы остались с Алексеем вдвоем. Зато к нам в команду пришел еще один небезызвестный персонаж - Виталик Котов, основатель VK-паблика "Skateboarding Sucks". В те годы у него был скейтшоп в Зеленограде, закупался он у нас, так и познакомились. Спустя какое-то время скейтшоп закрылся, и Лапин пригласил его на работу к нам. Виталик проработал пару лет, потому ушел в "Адреналин", потом в Vans, а потом уже и в Adidas.
Blueprint Skateboards в Москве. 2005 год.
Список скейт брендов и объем продаж рос с каждым годом. в 2005-ом году мы открыли свой розничный магазин вместе с "Игуаной" в одном из московских ТЦ. Название выбрали очень простое - "СКЕЙТШОП". Магазин просуществовал два года, но не смог показать впечатляющих результатов, после чего закрылся. Мы стали плотно вкладываться в маркетинг: организовывать привозы иностранных команд, например. Англичане из Blueprint Skateboards (Колин Кеннеди, Пол Шайер, Нил Смит, Дэнни Брэйди и их оператор Дэн Маги) были первыми, кого мы привезли в Россию. Британцы приехали в Москву в мае 2005-го на недельку. Потом был повторный приезд и в Москву и Санкт-Петербург через год, двойной приезд команды Cliche в это же время, в 2007-ом к нам приезжала команда "Think/City" (из известных райдеров был Коди Мак, Дэйв Бачински). В июле 2008-го нас посетила команда сильнейшего на тот момент досочного бренда "Plan B Skateboards" (Райан Шеклер, Пи Джей Лэдд, Колин Маккей, Джереми Роджерс). Позже мы добавили в свою команду новых ребят: Рома Иванов, Миша Попонин, Леша Струков, Саша Рыбаков, Влад Минаков из Орла, Антон "Антик" Рылов, Витя Федулов и даже Саша Тушев и Влад Есаулков катались за нас.
Команда Cliche Skateboards и работники "Скейтшопа".
Хотя объемы продаж досок постоянно росли, но основные прибыли в те годы у дистрибьюторов шли с поставок обуви. Этому было логичное объяснение — вся молодежь тех лет хотела носить скейтовую обувь. Так как неповоротливые "титаны" обувного масс маркета еще не пришли в Россию на тот момент, а деньги у людей уже появились, то возник некоторый вакуум спроса, который и покрывался первое время за счет скейтерской обуви в скейтшопах. В стране появлялись новые субкультуры - эмо, поп панки, альтернативщики. Все они хотели одеваться модно и стильно — скейтерские бренды забрали тогда себе весь молодежный рынок на несколько жирных лет. Скейтшопы ломились от толп подростков, пришедших туда за "шузами". Самые успешные продавали порой по 150-300 пар обуви в день.
Интерьер "Скейтшопа" в ТЦ "РИО".
Мы мало торговали "Экшенами". Уже через год совместной работы мы получили "письмо счастья", где было написано, что компания — банкрот и исполнять свои обязательства не может. Надо было искать замену по обуви, и тут оказалось, что еще один американский обувной бренд, "ADIO", вот-вот потеряет своего представителя в России. Написали американцам письмо, они ответили, что заинтересованы нашим предложением. Я полетел в Штаты и встретился с бренд менеджерами марки в их калифорнийском офисе. Конечно же, нам тогда просто фортануло, мы оказались чуть-чуть проворнее своих конкурентов, которые на самом деле к тому моменту были намного опытнее и богаче нас. Первый раз мы привезли где-то 3-4 тысячи пар ADIO. Обувь мгновенно продалась, а количество желающих закупиться ими магазинов сразу увеличилось вдвое. Мы поняли, что нащупали золотую жилу. Шел 2004-ый год. На тот момент "Эдио" был топовым скейт брендом — с марками такого уровня нам еще не доводилось работать. Бэм Марджера," HIM", Тони Хоук — команда бренда состояла из звезд, маркетинг у компании был поставлен на широкую ногу.
Стенда "Freestyle Dist." на "Лыжном Салоне".
В мае 2006-го мы организовал первый «ROCK ADIO ТУР» — уникальное событие в те годы, аналогов которому не случалось до этого в России. Впервые в истории российского скейтбординга состоялся двухнедельный тур большой скейтерской команды по стране. Мы собрали тогда лучший состав: Рома Иванов, Миша Мажега, Миша Попонин, Леша Струков и Саша Тушев поехали в эту поездку. Сашу мы вообще сразу "прописали" в европейские команду бренда. География выезда действительно была впечатляющая: Красноярск, Новосибирск, Омск, Екатеринбург, Чебоксары, Киров, Сыктывкар. Каждая остановка собирала кучу людей — на московских про приходила посмотреть вся "продвинутая" молодежь каждого города. В августе 2008-го состоялся «ROCK ADIO ТУР 2» - еще более мощный и масштабный. На этот раз Саша Тушев и Влад Есаулков поехали в Красноярск, Новосибирск, Омск, Челябинск и Санкт-Петербург вместе с американскими райдерами международной команды Нэйтом Бруссаром и Энтони Шульцем. Успех ADIO в России был колоссальным. В лучшие моменты мы продавали по 200 тысяч пар в год. Россия была второй страной по продажам ADIO в мире после США. У нас были уникальные условия по отгрузке товара и итоговой скидке.
Рекламный плакат Rock Adio Tour.
А потом бренд начало лихорадить. ADIO купила американская спортивная компания "K2", известный производитель лыж и сноубордов. В то время все большие корпорации покупали экшн-бренды: Adidas - Cliche, Nike - Hurley и т.д... Но в К2 бренду не уделялось достаточного внимания — потихоньку менялась команда, "звезды" погасли - Бэм и Тони Хок прекратили сотрудничать с брендом. Скоро в корпорации поняли, что им не нужна эта марка. Они перепродали её еще раз непонятной обувной группе. Деградация бренда усилилась. Были сделаны попытки перезапустить его, но в итоге менеджмент просто скатился к двадцатидолларовым моделям на полках масс-маркета. Бренд ADIO окончательно зачах в 2010-м. Вот такая печальная история.
В 2007-ом году в "Игуане" начались некоторого рода брожения умов. Почувствовав вкус успеха, "боссы" решили "летать выше" и начать инвестировать в недвижимость. Стали потихоньку перетягивать меня за собой. Торговля досками, кроссовками и одеждой казалась уже не настолько перспективной и заманчивой, перед глазами маячили совсем другие цифры. Признаюсь, изначально я тоже поддался искушению и решил продать всю дистрибьюцию. Роллерские бренды удалось пристроить, а на скейтовые — хорошего покупателя не нашлось. Была попытка договориться с сетью магазинов "Адреналин", но волей случая и стараниями "доброжелателей" сделка не состоялась. Но обстоятельства внезапно изменились. Я начал понимать, что "игуановцы" хотят лишь тянуть из меня деньги всеми способами, при этом кормя только пустыми "завтраками". Вся эта затея со стройкой смахивала больше на развод. Произошла размолвка, я решил, что надо отделяться, и пока лучше не завязывать с дистрибьюцией. Но чтобы расти дальше в торговых объемах, необходимо было делать какие-то решительные шаги. Так в истории появляется Паша Жданкин со своим онлайн скейтшопом "Proskater.Ru".
У Павла были очень интересные идеи по развитию бизнеса, у меня был большой свободный склад. Все сработало как синергия: "Freestyle.Dist" обеспечил товарный кредит, а Павел дал поток продаж через свой гигантский интернет магазин. Весна 2008-го года - момент нашего слияния. Мы хорошо выстрелили и предложили новым сильным иностранным брендам работу на российском рынке. Так мы стали работать с Sole Tech Inc. (Etnies, eS, Emerica, 32, Altamont), LRG, Hurley, Deluxe (Real,Anti-Hero, Spitfire, Thunder, Venture, Thrasher). Появилось целое лайфстайл направление - Мишка, Nikita, Addict, Lowlife, Macbeth и т.д.. Добавилось и несколько крупных сноуборд брендов.
Это были годы максимального расцвета "Freestyle Dist": большой офис (~15 человек) на "Кунцевской", огромный склад с кучей товара и бригадой грузчиков, отлаженный опт и хорошие продажи через сайт. Мы динамично развивались последующие несколько лет, но в 2010-м году по ряду обстоятельств нам пришлось с Пашей расстаться. Лапин ушел на год раньше - в 2009-м. Я переехал со всем складом в Мытищи, продолжив работать уже самостоятельно.
онлайн магазин
СМОТРЕТЬ
У меня до сих пор хранится вся бухгалтерия нулевых и десятых. На пике дистрибуции в 13-ом году, годовая выручка компании составляла 186 447 903,27 рублей. По тогдашнему курсу — чуть больше 5 млн. долларов. Это был лучший год. Но затем случился коллапс: как гром среди ясного неба грянул крымский/энергетический кризис 2014-го года с его ощутимо скакнувшим курсом доллара. Всё сразу изменилось. Если резкий рост курса доллара в 2008-ом году удалось пережить благодаря растущему спросу на товары, то на этот раз условия игры уже были более жесткими. С сильным ростом курса в течение года и временным лагом между оплатой товара поставщику в долларах, доставки товара тоже в долларах и получения оплаты за товар от наших покупателей в рублях по старому курсу вся наша торговая деятельность становилось абсолютно бессмысленной. Если в 2008-м году мы практически не отправляли товар без предоплаты (только в крайнем случае и только старому партнеру), да и наценка была достаточно высокая, то в 2014-ом году всю прибыль съедала скидка для крупных партнеров, а также отсрочка по оплате. Мы ничего не зарабатывали и оказались в тупике. Для дальнейшего существования компании была необходима комбинация: "сильная розница+дистрибуция", чтобы можно было зарабатывать сквозные наценки, но своей розничной сети мне так и не удалось создать за эти годы.
Tony Hawk и Александр Бычков.
В январе 2015-го года, пятнадцать лет спустя с момента основания компании, я принял решение о её закрытии. Честно говоря, к тому моменту я уже был эмоционально истощен: не было прежнего запала, работа превратилась в рутину, сейлс-митинги сильно надоели. Сноубордические и несколько лайфстайл брендов я передал "Траектории", а остатки свободного склада реализовал для покрытия возникших к тому моменту задолженностей. И отправился в свободное плавание. Пару следующих лет я успел поработать в РЖД, пытаясь развивать их электронную торговую площадку, вырыть два песчаных карьера под Питером на строительстве скоростной трассы и потрудиться в подмосковной строительной компании. В ноябре 2017-го года я переехал жить в Азию, вернувшись к работе в сфере компьютерных технологий, начав получать оплату в "биткоинах" и "эфирах". Была проблема с переводом крипты в обычные деньги, и тогда мне пришла в голову идея: "Make bitcoin spendable". Так в июне 2018-го года родился проект под названием "Embily".
"Embily: make bitcoin spendable!"
Следующие два года мне стоили двух операций на желудке из-за жесткого графика работы (однажды у меня открылось кровотечение прямо в самолете из Пекина), постоянных прыжков по Азии в попытках реализации задуманного. Был и момент, когда уже никто не верил, что хоть что-то получится запустить, но в итоге - всё сложилось удачно. Проект "Embily" увидел белый свет. Что такое "Embily"? Сейчас около пятидесяти человек работает над этим проектом по всему миру - у нас есть офисы в Эстонии, Нью-Джерси, Сингапуре и Гонконге. Это лицензированный бизнес в трех юрисдикциях - Европы, Америки и Азии. "Эмбили" - это инфраструктурная возможность перехода из криптовалюты в фиатные (обычные деньги, к которым мы привыкли) деньги. Например, из биткоина в евро и обратно. Плюс огромное количество дополнительных сервисов. Совсем простым языком, это пластиковая карточка, с которой можно расплачиваться "криптой" как обычной кредиткой в магазинах и онлайн.
Embily активно поддерживает российский вэйксерфинг.
С момента передачи прав на дистрибуцию роликов "Роллер Клубу" в 2007-ом году, я выпал из всего, чтобы было связано с агрессивом. Но как-то пару лет назад в Тайланде я встретился со своим старым знакомым из Польши, который привез мне в подарок пару новых роликовых коньков. Я снова стал немного покатываться и вскоре как в молодости снова заболел ими. Более того, мне захотелось помочь российскому роллер движению в развитии и даже поддержать его материально. Так появилась идея создания "Embily Team", в которую вошли лучшие роллеры страны. Сегодня это одна из самых мощных роллерских команд в мире, состоящая полностью из отечественных райдеров. Потом я начал активно поддерживать вейкбординг в России и в Сингапуре, e-sports атлетов и даже одного Bellator чемпиона из Украины. Я понял, что у меня есть должок перед "индустрией" и ей надо помочь - она мне очень многое дала в свое время.
Александр Бычков с семьей.
Я лично знаю, что проникновение криптовалют в action-спорт уже началось. Через два-три года призовые на соревнованиях точно будут платить в биткоине, а значит наступит время и для нас. Конечно, планировать будущее - неблагодарное занятие, это я уже понял из личного опыта, но мне бы очень хотелось и дальше развивать проект "Embily", а также поддерживать action-спорт в России и в мире. Надеюсь, у меня это получится".